阿里苏宁交出首份合作成绩单 但它们的供应商却说“看上去很美”

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　　看起来阿里和苏宁需要在交出下一张“成绩单”时，给他们的供货商更多的信心。

　　

　　图片来源：视觉中国

　　联姻10个月后，阿里和苏宁决定共同向外界展示一些双方合作的成果。

　　6月1日，阿里和苏宁在北京召开合作战略发布会，这也是继去年8月两家公司战略互投后，首次就合作的具体情况进行统一发布。

　　双方的合作主要围绕线上线下店面、物流和服务展开。先是在去年8月，苏宁易购及Laox、红孩子入驻天猫，去年9月阿里的菜鸟网络与苏宁物流进行对接，一个月后天猫服务台出现在苏宁门店，且在去年12月双方互派员工，在苏宁总部实现联合办公。

　　在经过一部分资源对接后，两家公司共同经历了双十一及4·18等大型促销活动，落实到消费者层面，便是阿里的用户可能接收到来自物流递送的产品，而苏宁的用户则可在线下享受到天猫的服务。

　　按照天猫电器城总裁印井公布的数据，与苏宁已经实现了6000款SKU的合作，在商品、会员和服务这三方面进行打通，特别在物流方面取得了不错的进展。具体表现是，完成全国一线城市的仓库资源对接，在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京这六座城市实现了半日送达，以及门店自提、附近门店送货等等。

　　阿里与天猫的合作可谓2015年互联网行业最受瞩目的资本事件。在双方战略互投消息曝出后，两家公司的股价均实现短期内的大幅增长，但也有一些分析人士对双方的“合体”效果持怀疑态度，甚至认为苏宁未来只能依附于阿里发展。

　　从两家公司近期发布的最新财报来看，无论是阿里还是苏宁都释放出更加积极的信号。

　　阿里在5月初公布的2016财年四季报及全年财报显示，其中国零售商务平台的季度商品交易额为7420亿元;四季度收入为241.84亿元，同比增长39%。同期中国零售平台收入达到183.4亿元，同比增长41%，净利为76.35亿元。

　　而苏宁在4月底发布的2016年第一季报，尽管录入净亏损2.96亿元，但较上年同期净亏损3.31亿元有所收窄。其营收为318亿元，同比增长8.13%。

　　“在刚刚过去的一年，阿里巴巴集团零售平台总额超过了3万亿元人民币。这只是一个开始，我们希望不仅做到线上的三万亿，同时能够推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。”阿里巴巴集团首席执行官张勇说。

　　不过从双方具体的财务数据还很难看出合作所带来的直接业绩增长，毕竟10个月的时间要实现两家大体量公司资源的对接并不是一件容易的事情。

　　相比尚未落实到业绩上的成果，两家公司在本次发布会上公布的一系列未来战略反而更有看头。

　　据苏宁COO侯恩龙透露，阿里与苏宁计划成立百亿孵化基金，主要面向未来的新经济业态，帮助品牌商和中小企业零售商实现更大跨度的业务拓展。

　　双方的具体目标是，使目前两家平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等三年内销售额达到500亿元，使具有50亿元规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到销售额200亿元的规模。

　　此外，双方还将进一步完善线上线下近七亿会员的互通，通过向品牌商开放更加精准的用户数据帮助品牌开拓渠道，未来三年至少降低三成物流配送成本。针对中小品牌，特别是三四级市场的零售商，帮助其实现商品和交易电子化，简化经营链条，减少资金成本等。

　　但从发布会到场的品牌商来判断，阿里与苏宁的合作仍然更多聚焦在家电和3C领域，而这也是阿里选择与苏宁合作的重要原因之一——借助苏宁多年积累的家电3C渠道经验来与快速蚕食市场份额的京东抗衡。

　　而阿里与苏宁“在一起”，曾让包括TCL、联想在内的品牌厂商感到惊讶。

　　当会场主持人陈伟鸿在问及“如何看待双方的幸福指数”时，TCL董事长李东生认为，虽然会有竞合关系交叉，但能够携手发展非常不易。联想CEO杨元庆则直言“是否幸福只有他们自己知道，目前处于蜜月期，看上去很美，未来也会经历‘七年之痒’，希望能‘百年好合’”。

　　阿里和苏宁在努力向这些品牌商们描绘一张和谐共赢的美好画卷，但线上线下零售平台的联盟多少会让他们有些紧张，例如会担心渠道体量过大影响到品牌商的议价能力等。

　　“希望双方对品牌商的承诺能够做实做到位。”这是李东生对阿里和苏宁未来合作的期许。

　　而杨元庆的态度更显自信。“我们不担心垄断，联想有四种主要渠道，哪个能更好的服务于客户就做哪个。如果渠道能更好的将数据反馈给品牌商，帮助企业更好的制造商品完成销售，是可以实现双赢的”。

　　看起来阿里和苏宁需要在交出下一张“成绩单”时，给予他们的供货商更多的信心。