用话题式软文进行网络推广的尝试和总结

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　　很多网络推广、策划人士都看过很多话题式软文来进行网络推广的案例，但是勇于自己尝试的应该不多，一直处于看热闹的多，制造热闹的少的境地。有幸最近我自己策划了一次这样的尝试，现在把其中的过程、经验和总结贡献出来与大家交流。

　　笔者为一家装饰行业的公司做网络推广方面的工作，最近公司推出了一款App，可以帮　助业主在装修过程中进行全方位的监管。这款App在行业内也属于比较新型的应用，在国内装饰行业也是较先推出的，第一次推出也没有任何用户基础，公司总部在App推出后，在网络主要媒体上发布了一篇新闻公关稿，发布了三十多个媒体，也有很多媒体进行了转载，但是因为是普通公关稿的性质，有兴趣进行主动转载的媒体不多，估计进行点击的网民也不会太多。所以我决定剑出偏锋，不走寻常路，用话题软文的方式来进行一次App的推广。

　　话题式软文一般莫非几种：1、借势，这个可以结合近期的网络热点来寻找切合点，将要推广的内容融入热点，借热点的余热来进行推广;2、三俗，虽然格调不高，但一直都是普通老百姓喜闻乐见的内容;3、冷僻奇葩，如近期的“火烤癌细胞”这类新闻;4、高大上，主要是一些传扬社会正能量类的新闻。

　　我在选择话题类型时，都充分考虑了以上几种内容形式，首先“借势”，在近期的网络热点中没有找到有切合点的，冷僻奇葩类的也没有想到好的内容点，高大上来说操作难度比较大，操作起来成本各方面成本也高，最后选来选去还是只有三俗类的新闻，是最好制造内容，最好炒作的，成本也低。选择好话题类型后，翻找到网上以前一篇同类型的话题新闻，于是找来偷换其中的主题内容，主体换上我们要推广的产品(因话题三俗，具体内容请读者脑补)。

　　文章投稿后，几小时后被某大型门户网站的地方新闻频道收录，同时，马上进入百度新闻源。当天晚上该新闻被国内一著名新闻App(国内前三)转载，第二天被几个当地的主要论坛和网站转载。同时在那几天，我自己也保持每天将文章转发到2-3个主流论坛和本地论坛的节奏。其中效果最好的还是那个著名的新闻App，点击量达到数万，评论达到近百，从中可以发现网民们对这种三俗话题兴趣点还是非常高的。不算其他的转载，就这个新闻App的转载我就觉得工作值了，现实中的效果也是非常不错的，很多当地的网民都知道了公司推出了这个App，还有一些第二天到公司咨询的客户也谈论起了这个新闻话题，效果是很不错的，特别是基本我们没有花费什么经济成本的情况下，时间成本前后也就仅仅我一个人花了一个小时。

　　接下来再总结：

　　1、第一个先说说个很纠结的问题，如果一篇推广软文要做成新闻的样式，那新闻里品牌的曝光度到底是高还是低，在内容里过于明显的暴露品牌特征，自然让人一看就知道是软文，这种文章编辑不愿转，网民不愿看;但是不暴露品牌特征，只是让读者根据一些内容去揣测(还要是内容非常有趣的情况下才有人会去关注内容背后的东西)，虽然转的网站多了，看的人多了，但是品牌的认知度又很低。所以这个很难平衡和把握，包括自己文章都改了几次，把品牌特征加上，又下掉，想一想又上上去。最后决定还是尽量多的暴露品牌特性。我这样做的考虑就是要让读者在读的时候觉得是新闻，读完以后发现其实是软文，进而去关注到底是什么样的一个公司，一个产品去制造的这样一个软文。最后软文发布后，品牌曝光的预期达到，评论里有将近一半都发言说是广告，但同时大部分又都说这个广告做得不错。没有达到预期的就是转载量还不够，软文发布后的第五天，统计数据不到50家左右的网站转载，这其中还有很多是自己转载到论坛上去的，而我的预期是应该能达到100家以上。

　　2、发布时间的问题，转载量低的一个原因是，文章是周五下午发出的，等展现出来主要都是周末了，这个时间段，很多编辑休周末去了。所以软文发布应该尽量在周二到周三是比较合适的，周四，周五离周末太近，不利于话题的发酵，周一则因为周末休假回来，信息量太大，容易被编辑忽略。

　　3、内容需要注意，不要采用太负面的一些词，比如本文中用到的“二奶”，很多编辑看了不敢发，也不愿发。找了几家才找到个愿意发的，如果你是发论坛就没所谓了。

　　4、软文被大的媒体转载后，一定要组织员工积极参与话题的讨论，如在新闻页面评论、点赞，并用自媒体转载(QQ空间、微信、微博、博客等)。

　　5、发布媒体的选择，不一定要找大型的门户网站发，因为这些网站费用高、审稿严、编辑也比较傲娇。可以选择一些小的媒体，特别是地方媒体或大网站的地方频道，但有一定得是百度新闻源，因为很多编辑都守着新闻源来采编内容。