对话徐小平：创业为什么一定要奔着成功去？

wz***

　　

　　对话徐小平：创业为什么一定要奔着成功去?

　　编者注：此文系《艾问顶级投资人之创客法则》系列的第一集，此系列由艾问传媒出品，将专访包括蔡文胜李开复、熊晓鸽、徐小平等在内的十三位中国顶级投资人，探寻最重要的创业法则。

　　文/艾诚(公众号：iaskmedia)

　　每一次见到徐小平老师，都很欢乐，这一次因《艾问顶级投资人之创客法则》节目录制在他北京的家里专访他。他没有正襟危坐，时而情不自禁哈哈大笑。面对镜头，他突然称呼我为“亲爱的”。说实话，即使相识多年，这多少还是让我这个专业的对话主持人有点不知所措。节目录制完毕，我拿着小本儿期待徐老师来句惊世骇俗的创客法则，结果他浪漫地写下了八个大字：永葆智慧，永葆青春!-_-惹得我们团队一直很纠结，这该怎么发表在财经媒体上呢?

　　投资是一件浪漫的事

　　他是中国最活跃的投资人之一，进入投资圈近10年，颇为资深;投资了世纪机缘、兰亭集势、聚美优品等多家上市公司，“战果”累累。但徐小平与传统眼光的投资人形象，还是有所不同。

　　当我因《艾问顶级投资人之创客法则》采访徐小平，他没有时时正襟危坐，表情轻松随意，不时哈哈大笑。在对话过程中，间杂称呼我为“亲爱的”。说实话，即使相识多年，这多少还是让我有些吃惊。

　　自从“亲”这个“淘宝体”人称代词被发明后，“亲爱的”的确流行于人际交往之间，让人备受亲切。一位男士如此称呼一位女士，多少也显示出他的浪漫主义情怀。

　　但浪漫这个词，通常与投资没有太多关系。因为，投资从来不是一件浪漫的事!

　　在很多人看来，投资向来是理性、务实和逐利的事情。投资人做出的每一项投资，都建立在理性分析的基础上，以追求最大的回报为目标。作为真格基金的创始人，徐小平却恰恰相反。他感性、大胆，甚至有些不计后果，典型的“非典型”投资人。

　　

　　2012年全球经济不景气，很多天使投资人在整整一年没有出手。真格基金却大胆地投资了25个项目。他反复要求团队学习看人、学习相信别人，“合约只要一两页就好，最好只写明我们出多少钱、拿多少股权，两句话就可以了。”动辄数百万元，甚至上千万元的投资，在他那里轻轻松松达成。

　　有时候，对一个项目，他即使听不懂也会脑袋一热就投。2010年，刚从斯坦福大学MBA毕业的陈欧回国准备创业，打算做游戏植入广告。与陈欧见面时，用了半天时间，徐小平没听懂他究竟要做什么，即便如此，他还是干脆直接问陈欧需要多少钱。

　　短短十几分钟，他决定向陈欧投资18万美元。在此之后的半年，徐小平没有给陈欧打过电话，一直到陈欧的游戏植入广告项目失败，告诉徐小平转型做化妆品团购，徐小平又追加了20万美元投资。

　　2014年5月16日，聚美优品在纽交所敲响了上市之钟。除陈欧等几名创世人，获益最大的当属徐小平。2014年5月22日聚美优品总市值是32.26亿美元，按IPO前徐小平持股8.8%计算，其账面价值已暴涨至2.84亿美元，相对38万美元的成本翻了747倍。

　　徐小平一直认为：帮助创业者成功是一件浪漫的事情。但是，我一直觉得，他之所以在不讲情面的投资圈里，能够以浪漫感性的投资风格收获同样的浪漫的投资回报，绝非用偶然和幸运两个词可以概括。

　　在我看来，他感性和浪漫的背后，还深藏很多不为人知的理智与思考。

　　徐小平由新东方创始人转做投资人，偶然性中又有必然性。他曾是新东方的一名“老师”，结交人群中更多是海归，而海归又是归国创业的“高成功率”人群。百度创始人李彦宏、亚信创始人田溯宁、人人网创始人陈一舟等人是“师兄”，聚美优品陈欧、兰亭集势郭去疾等人就是徐小平发现的“千里马”。

　　凭借人脉优势，真格基金成立后，徐小平经常“混迹”于哈佛、麻省理工等海外名校中。而海归回国创业找投资，也很容易循着轨迹，就找到了徐小平。

　　在选人、选人群方面，徐小平算一位明智、有眼光的“伯乐”。

　　作为投资人，徐小平的理智之处，还在于他选择和红杉资本合作。2011年12月1日，红杉资本宣布与真格成立“真格二期”天使基金。选择与红杉资本合作，徐小平肯定出于慎重考虑：作为国际顶级投资机构的红杉资本，资金实力自不必说，曾参与过评估、谷歌、Youtube诞生过程，拥有一切规范化投资流程与标准。

　　真格基金成立后，徐小平和红杉各有10个否决权，可以否决掉对方坚持的投资，算是当初合伙基金设计的一个制衡机制。一次，徐小平感性投资癖大发，被红杉资本反对后，决定拿自己的钱出来投资，最后还是在红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏劝阻下罢手。

　　结果是，从名气、资金抑或专业等多个角度衡量，徐小平都赚了。

　　作为一位 “投场老手”，徐小平既具有与其年龄、职业不相称的血气方刚和“挥金如土”，还有着多年投资生涯练就的智慧与老练。

　　记得我两年前刚回国，刚刚萌发创业的想法，他直言不讳的告诉我，高大上的海龟创业风险很大!

　　在他看来，最理想的创业者是“海归+‘土鳖’”的合二为一或合作：海归人品靠谱，创业项目往往不靠谱，与国内市场“水土不服”;而有些“土鳖”人品虽有瑕疵，却因为扎根国内市场，产品或服务符合国人“胃口”。

　　细想下来，的确不无道理。

　　废话，当然人人都可以创业!

　　

　　有时候，徐小平就像一个调皮的孩子，你刚刚夸赞他“懂事”，几分钟后，他可能马上开始顽皮起来。采访的地点是他位于北京朝阳区的家中，他在这个屋子里最高峰时接待过超过十拨创业者。

　　这次因《艾问顶级投资人之创客法则》节目与徐小平再次见面，最大的感受是，与其他投资者相比，浪漫主义者徐小平依然是为数不多的乐观派。

　　在总理都喊你创业的全民创业的时代，是否人人都适合成为创业者?曾在创业的水里滚着、淬着，又或者只是隔岸观火，天使投资人蔡文胜嗅到创业场上的硝烟弥漫：“说俗点，创业就是赚钱，投资就是用钱赚钱!所以能创建一个公司，而且你能得到商业价值，从这点来讲，一定是少数人能做到的。”

　　然而，徐小平的回答则更直接：“废话!绝对人人都可以创业!关键你要提供一个人们需要的东西。”甚至当我问到“创业是少数人的事，这句话你不同意?”时，他的语调顿时高了起来，情绪也有些激动：“怎么可以这么说呢?难道奋斗是少数人的事吗?成功是少数人的事吗?发财是少数人的事吗?尽管历史证明，人类社会总有一个金字塔端，但是不要忘记，今日在最底层的人，可能跟五十年前比起来已经是巨富了。”

　　创业就是千军万马过独木桥，成王者寥寥，败寇者遍地，几乎所有的投资者都会给我不约而同的答案。

　　徐小平的答案，既让我吃惊，又在我的意料之中。与其他投资人相比，他更相信梦想的力量，他的思维角度“更长远”。有时，不是仅仅就创业论创业，而是放在社会发展的“长河”中去考虑。然而，这究竟是一种长远眼光，还是一种不切实际、不脚踏实地?值得我们思考。

　　徐小平：从老师到投资人，我是高龄创业!

　　其实，一个人的思维与行事作风，不是无迹可寻。现在身为投资人徐小平的投资风格，早在他当年离开已经算作成功的新东方，从头再来创建真格基金之时，1956年出生的他已经是绝对的高龄创业!

　　当时，他们参与创建的新东方正处于巅峰状态：拥有三四万名员工，培训过上千万学生，市值在三四百亿元之间。而拥有10%股份的徐小平，在旁人看来，已经功成名就。徐小平也认为“在新东方实现了自己的奋斗目标”。

　　但是，更令徐小平深思的是：新东方之后，还有什么事情能够点燃自己的热情、能够唤回自己的青春，自己的人生还有什么价值?

　　2011年金秋时节，徐小平和王强离开已经上市5年、倾注他们全部心血的新东方，带着七八个新同事再次创业、从头来起，牵手红杉资本，创办了真格基金。

　　徐小平和王强新创办的真格基金，是一个“三无”产品：没有召开新闻发布会，没有举行高端酒会，尚未找到办公室。就像所有创业者一样，徐小平也面临着无数的风险和挑战。如果要说他们和其他创业者有什么不同，就是他们属于“高龄创业组合”。新东方是中国最著名的培训机构之一，红杉是世界伟大的VC之一，真格基金要超越他们、或者起码无愧于他们的光环，可不仅仅是“只比四环少一环”那么简单，简直可能多“一万环”。

　　真格基金一成立，徐小平就“迫不及待”地扑向中国创业人才聚集地之一美国东部高校，启动了一场创业演讲活动。他将这次活动称之为“彩虹之旅”。

　　之所以叫“彩虹之旅”，就是为了了却徐小平和王强心中一份未竟的事业梦想。在新东方，徐小平与俞敏洪等老师一起，为一代青年架起了一座出国深造的“桥梁”;而真格基金，则要为海外学子铺设一道回国创业的“彩虹”。用徐小平的话说：“我们要把真格基金的创业理念、经验、资源和投资，送到创业者的身边”。

　　徐小平回忆，北美十月，开着租来的福特大越野车，在美国著名大学穿梭奔驰时，他心情无比激动：“真格基金，依然让我看到了前方无比瑰丽的风景，依然让我听到了未来无比激动的召唤……前方的路，在北美金秋碧蓝如洗的晴空下，变得如此的平坦、如此的宽广、如此的令人心醉神往。”

　　现在，徐小平的身份由创业者变成投资人，从教人们出国留学变成给创业者提供资金支持，他依然相信梦想，“更加相信年轻人无限的可能性”。

　　梦想还是要有的，万一实现了呢?对于有梦想的人张口要钱，徐小平还是来者不拒：毛大庆这样的著名高管，可以从他那里拿到钱;陈欧这样的海归精英，也是他的“菜”;连一个高中都没毕业的“孩子”，声称要做群租房，也融到了6000元……

　　徐小平当然不是“钱多人傻”，只是他更看重梦想，愿意提供每一位创业者机会。“谁知道你成不成功，谁知道市场需不需要，你试一试又怎么样呢?创业者怕什么，反正你烧的是我的钱。”

　　投资人徐小平身上的人文情怀丝毫未减。

　　创业为什么一定要奔着成功去?

　　

　　这是创业最好的年代，当然，也是给予创业者资金“营养”并从中有所得的投资人和投资资本的最好时代!

　　从另外一个角度来说，其实投资人也是在创业，只不过，普通意义上的创业者是将自己的创意和产品、服务推进市场，投资人则是将手中的资本推进创业和创业者这个“市场”。就此来说，在今天的创业大潮中，创业者和投资人是当之无愧的两大主角，没有创“一号”和创“二号”之别!

　　创业者离不开投资人的资金注入，投资人也离不开创业者提供给他们的无限可能。只有创业者创业成功，投资人才能收获丰厚回报。

　　当我抛出《艾问顶级投资人之创客法则》第一集的标题时，“人人都可以创业成功吗?”徐小平一句话顶了过来，“废话，为什么创业就一定要成功呢，就业的就是成功吗?我觉得这是社会的愚昧，难道一定要成功吗?写作要成功吗?”

　　徐小平鼓励人人皆可创业，把创业看作就业的2.0，将创业者的的结局分为“通往罗马的七条大道”，除上市、并购、转型、连续创业、做现金生意、加盟创业之外，创业失败是第七条路，而罗马“意味着家庭，意味着归宿，意味着成功，意味着目的地”。

　　与绝大部分投资人不同，徐小平眼中的“创业失败”其实也不算是最坏的。在投资圈里被很多投资者看作随性甚至“拍脑袋”就做决定的徐小平，在探讨创业的结果时仍然不改心灵导师痕迹：

　　“创业者最坏的结局，是回到他原点的最高处，成为职场上的炙手可热的人。有什么不好呢?拿着我的钱试了一把，证明了自己，长板短板，然后再重新出发，这是这个时代最伟大的一次社会试验，这个试验每天都在诞生着。传统意义上的成功者，就是拿到更多的钱，碰到更多的人，有了利润，但是每天每日也在解放着无数的传统意义上的失败者，传统意义上的失败，就是那种碌碌无为，不敢冒险，然后一辈子在幻想中，虚度青春的那种人，人的一生应该怎么渡过呢?不应该在白日梦中，看着别人的成功，临渊羡鱼，人的成功应该是一步一步走向自己梦想的彼岸，中间你会呛水。”

　　好吧，我承认这对于创业失败者一定是抚慰伤口的心灵鸡汤，而也一定是创业者摩拳擦掌时，鼓舞其伙伴的很好的“鸡血”素材。

　　但是，揭开“天空中不曾留下我的痕迹，但我已从天空飞过”的华丽丽的面纱，是创业失败后真实的千疮百孔。

　　创业大潮，如同诺亚方舟，他带着创业成功的少部分人，奔向了更美好的前方，沙滩上躺着大部分姿态各异的炮灰。对于大部分创业者，对于他们，徐小平所说的通向罗马的前六条路，能跌跌撞撞走到，已是万幸，而上市更是只是一个传说。

　　创业成功是一件很幸运的事，是小而又小的小概率事件，而且每一个人的创业历程都有各自的跌宕起伏与悲欣，他们的成功也很难复制，两个创业者坚守相同的创业原则，结果却天壤云泥者也屡见不鲜。

　　无论何时，创业都必须具备商业常识，如使命感、注重用户至上、用户需求导向、用户体验、创新……其历史源远流长，可追溯到人类在世界种下的第一颗商业种子。而这些常识，可能是一些创业者在创业一开始就忽视的，甚至抛弃的。

　　恰如徐小平所说，“创业辅导，犹如就业辅导一样，犹如摄影指导一样，犹如厨师也有新东方的，所以任何事情都需要指导，这个是社会包括我在内的共同的责任。”

　　所以，他坚持“在这个时代，我们需要换个角度看世界，更应该换个角度看待青年人，看待创业青年。”这种淡化功利色彩看待成功的崭新价值观，也许能够为创业者减轻心里负担，但是，于他们而言，究竟是好事还是坏事?很难说清。但是，或许可以给“唯利是图”的投资圈注入一股不一样的新鲜思维。

　　附：《艾问顶级投资人之徐小平》精彩对白

　　艾诚：人人都可以创业吗?

　　徐小平：当然了。人人都可以创业，关键你要提供一个人们需要的东西，这是创业的全部的秘密。

　　艾诚：创业是少数人的事儿吗?

　　徐小平：怎么可以这么说呢，难道奋斗是少数人的事吗?成功是少数人的事吗?发财是少数人的事吗?

　　艾诚：有没有必要让有可能的创业失败者对创业多一些敬畏和智慧呢?

　　徐小平：(给他们)创业辅导，犹如就业辅导一样，犹如摄影指导一样。所以任何事情都需要指导，这个是社会包括我在内的共同的责任。

　　艾诚：创业失败者最坏的结局是什么?

　　徐小平：创业者最坏的结局，是回到他原点的最高处，成为职场上的炙手可热的人。有什么不好呢，拿着我的钱试了一把，证明了自己，长板短板，然后再重新出发，这是这个时代最伟大，一次社会试验，这个试验每天都在诞生着。

　　艾诚：您投资创业者的标准是什么?

　　徐小平：在这个投资标准上，我们要比其他的经济人宽松一点，因为什么，我们更加相信年轻人无限的可能性，同时我们还有一个真正的目的啊，就是要鼓励创业者。

　　艾诚：有没有创业者持续失败的案例?

　　徐小平：在投资有一句话，叫连续创业者，连续创业者一般来说，他以前是不太成功的，也可以说是持续失败，这是投资界最喜欢的人。在这个时代，我们需要，换个角度看世界，我们更应该换个角度看待青年人，看待创业青年。