京东与今日头条合作：内容电商能否带来效益

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　　腾讯科技 9月27日消息，京东商城与今日头条达成合作，核心是打造内容电商。后续会在今日头条上开设购物入口“京东特卖”，今日头条目前有一亿多活跃用户，京东也有一亿多用户。如此一来可以为京东带来不少流量，起到了引流的作用。更重要的是在今日头条的内容中精准的植入京东的广告，以提高流量的转化率。但是这种变相的导购能否为京东带来实际效益，或许并不是想象中那么美好。　
　
　　

　　京东不缺流量，引流的意义不大

　　此前京东与腾讯达成合作，在微信平台上植入了跳转链接，现在微信已拥有几亿用户基数。但未能给京东带来多少实际效益，其转化率比较低。主要原因是微信用户不习惯边购物边社交，所以通过微信入口打开京东官网的用户，多半不会再购物。在今日头条上添加京东的导航，也类似与在微信平台上添加入口。这种引流方式的意义并不大，对于京东和淘宝这样的电商巨头而言，平台已不缺流量，而缺少的是转化率。

　　精准投放广告，转化率能否提高

　　今日头条是资讯类平台，提供大量的实时新闻，涉及到生活的方方面面。如果在新闻内容中植入京东产品的广告，那么能否提高广告流量的转化率呢。举个例子：某个用户阅读化妆相关的内容，在内容中植入京东的化妆品产品链接，但用户未必会点击广告链接。影响消费者购买的因素很多，诸如价格、品牌、性价比等。内容电商不仅仅是植入商业广告，更主要的是通过内容吸引消费者购买。例如：美丽说和蘑菇街两大导购平台，通过传授穿衣搭配知识，构建了一个良性的生态圈。

　　广告适可而止，先建内容生态圈

　　此次京东与今日头条合作，在用户数据方面可以实现共享，双方也可以互惠互利。今日头条上的自媒体作者借助于京东的商业广告，能够赚取一定的广告费。以后在今日头条APP上购物，无需跳转即可完成支付。从内容到购物，形成了一个良性的生态圈，但用户关注的内容不是营销软文，而是对自己有用或有益的内容。如果今日头条里充斥着大量的产品软文，软文中还植入了京东的产品广告，那么用户本能的会抵触这样的内容。

　　植入广告无可厚非，但也得讲究一定的技巧，并且不能超越用户的承受能力。一篇文章里只能出现一次两次的广告链接，不然就会起到事倍功半的负面效果。内容电商的核心是内容，而不是广告植入。