IT龙门阵实录：俞永福畅谈移动互联网创业心得

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图为UC优视科技CEO俞永福 （TechWeb摄图）

【TechWeb消息】5月31日消息，UC优视科技CEO俞永福做客第130期IT龙门阵，谈移动互联网创业的思考与心得。

俞永福认为，中国互联网没有“小而美”。中国互联网发展已经进入三高阶段：人才、资本、竞争高度密集，在三高产业里，小公司很难活下来。最初从某个角度切入，但最终要做成大业。

以下为原文实录：

移动互联网创业的思考与心得

【刘兴亮】欢迎各位好朋友参加这期的IT龙门阵，我是非著名主持人刘兴亮，我们今天互动的话题是移动互联网，我们今天请到的嘉宾是UC优视科技的CEO俞永福先生，他演讲的主题是移动互联网创业的心得和体会，掌声有请俞总。

【俞永福】我是UC的俞永福，算是非著名的创业者，今天晚上分两个环节，第一个环节跟大家分享一下对于移动互联网创业过程中的一些思考，第二部分是最重要的，留更多的时间跟大家互动，这是最近一个阶段我跟我们品牌团队在谈是不是算我最后一次出台，作为创业者，最重要的还是干活，所以沟通的事情还是要少安排。今天我还是认真准备了一下，准备的主题叫创大业，做人事。为什么选这样的主题？我想在开始之前，对今天交流的朋友做一下现场调查，你是媒体的请举手。你是在大的互联网公司从业者请举手，谢谢。你自己认为自己现在是一个互联网的创业者请举手。我们都是同行，我们可能是从七年前跑起来的，跟大家分享这个过程的一些思考。

为什么用了这样一个主题，创大业，做人事？因为中国的互联网是比较残酷的，中国的互联网已经进入了三高阶段，第一个高是人才高度密集，第二个高是资本高度密集，第三个高是竞争高度密集。所以说中国的互联网虽然只发展了十年，但目前已经三高了。永福在创业之前，01—06年是做风险投资的，那个时候投资人还没有像今天人人都是投资人，我听说以后投资人可能参加的会议里边可能一半坐的都是投资人。当时我有一个判断，这是驱动我创业的思考，未来的中国不缺投资人。为什么？中国的经济在高速发展，更多的资金会进入中国，未来的中国只缺两种人，企业家和创业家。因为一个国家的经济、社会的进步其实还是要靠实业发展的。中国的互联网没有小而美的，在这样一个三高的产业里边，不像传统的产业，比如我开个饭馆，我既可以开成一个小的私房菜，我也可以开成像麦当劳这样的连锁店，这两种业态都能活下来，但是在中国的互联网里面没有小企业能活下来，你只有不停的大，而且要更大，所以这是在互联网这样一个产业特征。

另外今天的互联网已经明显有了互联网四万亿的效应，投资的四万亿，因为更多的资金涌入中国，更多的有钱人开始做投资，其实这个产业资金已经越来越好，可能从融资的角度是好事儿，但是从做业务的角度，大家一定要想到，钱的流动性最终是有负面作用的，所以今天好拿钱，可以想像，后面一定会有投资的四万亿效应，现在已经显现。所以在互联网里边，小企业发展是非常困难的，所以我跟这屋里一半的互联网创业者讲，其实能活下来的人非常非常少，而且未来会更难，这是我们要面对的一个环境。

既然是这样的一个情况，既然小业务活不下来，所以我们必须要考虑自己从某个角度切入可以，但是最终要能成功，一定是做大业。什么地方能出大业呢？第一个就是石缝里的机会，在大石头中间有很多缝隙，当这些水从缝隙流下来之后，可能会形成一片河水，所以这是一些机会的方向。第二个特别重要，如果今天产业都在谈的一些机会，基本上就不会是一个创业者的机会，为什么？已经是在放大镜之下看的业务，所以真正能够起来的业务，一定是三年后的机会，今天大企业觉得三年后还可以再等一等，还没有真正能够进入的，任何一个创业企业会像一棵树一样，必须有成长的周期，很难想象在中午十二点种树，一定是早晨，所以今天如果创业，我一定建议我的朋友不要做今天的机会了。第三个就是周鸿祎提到的微创新，但是要提醒大家，微创新是战术，不是战略。你想通过微创新造一个大业是不可能的。第四个，今天的互联网创业跟十年前最大的不同是什么？十年前最重要的是做正确的事，比如说你在做网游这个方向上，网游的上市公司超过十家了，所以都会有小成。未来十年互联网创业来讲，最重要的已经过去了小米加步枪，凭你的勇气，凭你的感觉去拼的，未来的互联网竞争将是军事现代化的竞争，即使将是战斗的最重要的核的能力，如果你创业公司没有技术，很难走到最后。这是创大业我的几个思考。

第二个，再创大业过程中，另外就是做人事。任何一个创业企业不太可能一夜起来，一夜起来就意味着他有可能一夜沉沦，基于UC的发展，我们把UC分了三个阶段，04—06年底是UC创业的第一个阶段，这三年UC就为一件事玩命，活下去。07—2010年，这四年是UC创业的第二个节但，目标是长身体，我们当时目标是成为中国移动互联网的第一集团军，今天在2010年这样的时间点，UC成为中国第二大的移动互联网平台，最大的是腾讯，它大概有四亿多用户，UC有两亿多用户。第三阶段，UC从今年开始进入第三次创业，追梦想。你对于创业的思考，理想是完全不同的，所以说任何一个公司，你如果是创业，做项目和做企业不一样，做小企业和做大企业又不一样，你真正能够把一个公司从几个人最后变成一个苍天大树，没有九年是不可能的，就是三个三年。这样一个长的时间，是不是做好了准备。

做人事第二个分享，因为我创业之前在联想，联想最重要的有管理三要素，非常精炼，就是这三个，建班子、定战略、带队伍。不同的是什么？创业企业在这三点它的顺序或是重要性是不一样的。对于大企业来讲三点都重要，对于创业企业来讲，我们把这样的一个思考可以分解一下跟大家分享。第一个建班子，在今天的互联网创业已经没有单打独斗的机会了，一定是打群架的机会，如果今天你还没有创业的班子里边没有能够互补的一群人，其实你最重要的是说找到能力互补你的搭档。在这种创业成功概率里边我比较相信三这个数字，三个人创业，成功概率会高很多，为什么？一个人创业很容易一言堂，两个人创业，因为要九年时间，一定两个人在某些事情上会有不同的观点，时间长了双方会吵架，会有压力。三个人是什么？三角关系，最稳定的关系，当然不是三角恋的三角。三角关系是最稳定的图形，当有不同的观点和思考的时候，有第三个人他的观点将让这样的创业团队稳定性会非常好，所以三个人以上创业的成功概率会好很多。

第一个就是定战略。创业的企业是要过三关的，这个是我们感触非常深刻的一点，也是我们很重要的跟大家分享，就是互联网创业过三关，产品关，市场关、管理关。任何一个互联网创业的公司，你在第一阶段可以没有市场，可以没有管理，但是最重要的集中所有活力解决一个问题，产品问题。如果你的产品相当于是1，市场和管理相当于0，如果1立的住，你在后边画0就可以变成一百，变成一百万，变成一百亿，但是1立不住，后边有多少个0都等于0。而产品又不是逻辑性和系统性解决的问题，所以能够找到一个创造出来一个好产品满足用户需求，这样的人就叫天才，非常非常难得，这是第一关。

第二是市场关，市场关核心是什么？是要找到市场的合作模式，以巧取胜，就跟团购一样，花一个亿会吗？谁都会，但是同样做到这件事情，你花一百万这是本事，但是这里如果完全靠一个公司商业市场的投入，这是一个无底洞，很巨大。其实在市场关最核心的一点，就是要找到一种和你的产业链上下游共赢的商业模式，或者市场推广的模式。比如UC，我们在浏览器上，最重要是什么？我只做浏览器这个环节，我不做内容，因为不做内容的人就可以和做内容的人就可以形成产业链上下游的合作伙伴，UC通过导航带来大量的流量，所以他们在网站上都在推UC浏览器，这就形成了很好的共赢，这个是市场关非常重要的一点。

第三个是管理关，因为几个人、十几个人可以没有管理，UC今天九百人的过程中，我们过了两次管理上重要的变化，第一次是70人的规模之前，基本上所有人我都认识，明天要干什么，我们今天开个会，明天全部的人去干这一件事情，这是最有效率的，没有层级，没有部门。但是到七十人到两百人的时候，我们开始有些分工，为什么？两百人传达一个信息，如果还是有效率的损失，但是大家要注意，当两百人到三百人以后，我们进行了另外一次管理的变革，为什么？古今中外游击队的方式在队伍的规模上是有天花板的，你没有见过任何一支游击队它的数量是几千人，那样的游击队是没有战斗力的，所以在后边，你要考虑企业从游击队向正规军的变革，这是管理上非常重要的几个结点，这对于创业企业非常关键。

最后一个部分关于带队伍，我深刻感受到一个问题，就是带队伍其实就是带你自己的影子，你站的直，你的影子自然会直，你如果是一个罗锅，你的影子就是个罗锅，所以带队伍的核心思想作为创业者，作为班子的骨干来讲，就是带你自己的影子，这个可能是不同的阶段的同事会有不同的感悟，有可能你还没到那个阶段，有可能你已经过了那个阶段，这是一个很精炼的总结，跟大家分享。

对于UC浏览器来讲，我先做一下调查，这屋里用过UC浏览器的朋友举手，UC浏览器在发展时候也面临很多挑战，很多人问我，第一个就是OS的变化，UC在诺基亚塞班平台拥有压倒性的优势，这个平台不可能有人能够超过UC，但是对于一些新平台，Android，ios，这些新平台变化是非常快的，对所有人都是机遇，对于UC是机遇，对UC也是一种挑战。我跟大家分享的是Android平台发展真的非常快，在这儿我想问一个问题，大家知道UCAndroid版本的每个月活跃用户现在有多少？我跟大家分享一下，前几天我看到一个数据，Android在全球的设备目前刚刚突破一亿，所以当UC看到我自己Android平台数据的时候，我还是非常兴奋，我给大家出三个选项，第一个选项一百万，第二个五百万，第三个选项一千万加，这个答案我不揭晓，过几天我会跟大家分享。通过UC数据来看，Android的发展非常非常快，所以如果你想切入这样一个市场，移动互联网Android是你非常重要的一个平台选择，为什么？因为Android在中国的手机操作系统拥有十个。

我跟大家再分享一件事情，移动互联网中国拥有全世界最复杂的通讯网络，国外有的通讯网络中国全有，国外没有的，中国还有，TD，中国拥有全世界最复杂的手机终端，国外有的中国全有，国外没有的，中国还有，山寨。五月初我跟移动的董事长有过交流，他说过一个数据，大家要知道UC在竞争力上有一个很重要的指标，我们适配的终端种类非常多，三千多种，大家要知道，超过一千款终端能适配的公司没几个，我们超过三千款，但是他说中国移动目前在网的终端有九千多个，PC互联网是一个高度标准化的网络，但是手机终端呢，我们在这个屋里拿出来的手机，我相信50种以上的分辨率，或者50种以上的型号能找出来。移动互联网在终端和网络环境下拥有全世界最复杂的，你在中国的产品能赢，我相信你在国外一定能赢，如果做移动互联网，可以忽略其他的，现在首先要抓住Android。

第二个，其实今天还有一个巨大的变化，也是机遇，大家做产品时候要注意，就是网络的环境在变化。现在上网的用户有用CMWAP，有用CMNET，有用wifi，在Android平台使用CMWAP连接的已经低于30%，很恐怖。在这些平台里边使用wifi连接的比例两位数，所以wifi变化也很快。为了适应这样的变化，每个人做产品时候要注意，昨天我们发布这个产品，UC作为手机浏览器，我们必须要考虑网络的变化，大家看这两张图，觉得最重要的变化在什么地方？图片的大小。昨天这是Android7.8版本，我跟大家讲，这是在wifi连接，这是edge的连接，我们要根据网络连接，自动考虑给用户的体验怎么样最好，根据网络的连接，在产品上有不同的体现，所以说这对于产品设计，包括后台服务器的智能化程度要求会越来越高，大家可以试一下。

另外从UC的手机浏览器来讲，我们在2004年做了一个非常重要的技术创新，就是全世界在之前做浏览器的人都是单机版软件，UC做的浏览器最重要的特点，我们是有服务器的，所以这样一个技术架构，保证了我们过去几年持续有竞争力，因为你作为单基版的浏览器，跟C/S架构根本没法比。在这之后，突破支持Flash10，全国第一个进苹果应用商店的是UC。我们用两年时间开发了新一代浏览器，叫“U3”，这个将在不久之后发布。这个引擎是我们研发团队比较孤独和寂寞的，过去两年持续在这个上面的创新，这样一个创新，最重要的就是既保持了C/S架构的性能，同时也对于原来C/S架构做不到的技术指标实现了全面超越。UC在04年开始就有自己的浏览器内核，手机浏览器内核研发难度远远大于PC，所以这一点我们还是挺骄傲的，在中国的浏览器，浏览器这项技术上，UC走在最前头。

另外一个跟大家分享一下，UC乐园，因为乐园是UC去年发布的一个最重要的，它本来定位是移动社交的开放平台，当时选UC浏览器之后选了另外一个重要的战略方向，UC乐园我们是有自己的思考标准，选哪个方向，当时给自己先定了一个这样的标准，第一个，大部分用户都需要的服务，UC没必要再做小服务了。第二点，UC有能力做好的服务，这里边核心我们要考虑，在技术上我们的优势是不是能够发挥。第三个就是不破坏产业生态链，最终我们选了UC乐园这样的突破方向作为移动社交平台。我比较骄傲的就是在这两点，因为过去的六个月，开放这个词在中国特别的流行，在这样的时间点，我就思考了几个问题，第一个就是为什么在这个时间点这么多公司提开放？其实是去年的3Q大战之后，是中国互联网第一次世界大战，第一次世界大战之后全产业进入了一个集体的大反思，在思考整个产业未来十年发展的问题，所以今天这个时间点，对于中国的互联网发展非常关键，到底是向左走还是向右走，这是提开放时间点。

第二个就是这么多公司提开放，我们得考虑一下，开放的检验标准是什么？因为我说了这些问题，说了这些话我们得想想，开放是要由标准检验，开放的目标或者开放的结果，必须在两端产生结果，一个是2C，2C最重要开放是给用户最多的选择权，虽然我跟腾讯是竞争关系，大家有没有注意到，UC浏览器从来没有把QQ的导航站拿掉，UC推荐的必备软件一直是有QQ的聊天工具的，为什么？你必须要给用户选择权，这是对2C开放的态度和承诺。2B开放是给合作企业能不能赚钱，所以这是开放2C的标准。最后我们看一下这些大平台提开放，最终是圈钱还是发钱。年初UC乐园制定的目标是一千万用户，现在已经到了五月底，我告诉大家这个目标会远远提前，这样的一个数字到底是多少，我还是希望由我的搭档UC乐园的负责人李明远由他找机会跟大家分享。UC乐园合作伙伴在移动社区，移动娱乐方向还是非常重要。这是我今天分享的，另外我们6月8号有一个UC每年有一次比较大的技术和产品的发布，6月8号将是UC今年最重要的发布活动，下面时间留给大家提问。