穷游天下：靠佣金生存的社区型UGC旅行网站

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中国旅行者出国旅行面临诸多天然障碍，这给了穷游网这样的旅行资讯网站生存和发展的空间。

370万篇出国自助游攻略，100万注册用户，60多万日均PV值。这是关于穷游网的数据。让人感到意外的是，这个在中国背包客中口碑不错的社区网站现在一共只有8个员工。“这是我们特殊的发展策略决定的。”穷游网创始人肖异并不着急。

2000年，肖异选择去德国继续攻读信息工程。忙碌的学习和打工生活之外，他最喜欢做的事情就是去欧洲各国旅行。在旅欧的留学生圈，喜欢旅行的朋友之间经常会分享一些旅行资讯，也喜欢讲述各自的旅行故事。这时，已经在雅虎德国兼职4年、整天接受互联网熏陶的肖异就萌发出一个念头，为什么不做一个中文的旅行分享网站？

2004年初，纯属玩票性质的“穷游欧洲”上线了。这个包含资讯和社区的网站很快赢得了旅欧中国留学生的欢迎，不到一个月注册用户就超过了一千。这让肖异感到又惊又喜。

上线的第二个月，肖异拿到了第一笔来自运营网站的佣金收入。他没想到，自己的这次业余玩票原来这么快就能赚钱。“穷游欧洲”也许就是他将来应该为之奋斗的事业！肖异调整了自己的工作重心，也结束了为《足球》《体坛周报》撰稿的特约记者生涯，开始专心致志维护网站的运转。

2007年夏天，肖异结束了德国留学生涯。他没有选择回到故乡安徽，也没有回到更为熟悉的上海，而是来到了北京。在他看来，北京的互联网创业氛围更好，不过最关键的是，这里有他在德国时通过“穷游欧洲”结识的朋友，这个网名叫“周扒皮”的“网友”（周彤）正是他选择的创业合作伙伴。

2008年初，肖异在中关村注册了公司，把网站名字改为“穷游网”，又招聘了两个员工，正式开始了自己的创业生涯。

穷游网最开始的产品主要是出国旅行资讯，其中最核心的资讯来源于社区的网友分享。而随着亚洲航空这样的廉价航空公司在中国航点的增多，越来越多的中国人开始尝试去东南亚自助旅行。他们和当初的肖异一样，热衷于资讯和感受的分享。

穷游网就这样成为一个信息的集散地，并开始迎来高速成长期。大量高质量的海外活跃用户，成为初始主要的“资讯供应商”。

第一拨中国的出国自助游者习惯于依靠Lonely Planet这样的旅行指南书籍获取资讯，但很快第二拨第三拨人就有了更好的选择，因为穷游网上的攻略信息更为详细和及时。中国人的出国旅行和西方人纯粹的休闲度假不同，中国人似乎更喜欢记录和分享自己的旅行。这种记录和分享影响了更多人选择了出国自助游。

“一个人一旦出国自助游一次，就再也不愿意跟团了。”肖异说。

在他看来，中国旅行者出国旅行面临的种种天然障碍，最开始也给了穷游网这样的旅行资讯网站生存和发展的空间。现在，障碍越来越少—签证越来越容易办，机票的价格越来越便宜，中国人的英语越来越好、人民币升值。“每一个微小的门槛降低，都会带来人数增量的巨大变化。”

目前穷游网的产品线拓展到穷游电子杂志、穷游锦囊系列指南、明信片俱乐部、爱邮轮等。但这些产品项目的规模并不大。事实上，直到2010年上半年，这个网站还只是维持着4个人规模的小团队。“因为一直有稳定的现金流进来，所以我并不着急，现在看来，这种状况也不能说一定是好事或坏事。”

作为一个社区型的UGC（用户生成内容）网站，和大家想象中不一样的是，穷游网的主要盈利并不来自于广告，而是佣金，这部分收入占据了整个收入的80%多。佣金的来源主要是页面上链接到的旅行保险、酒店、机票、签证、邮轮、目的地消费，其中以酒店最多。肖异没有透露穷游网每年的营收状况，只是说“目前收入会远远大于成本”。

这当然并不是一个理想的收入结构，从这个角度分析，穷游网的广告增长空间还很大。在肖异看来，穷游网的注册用户是一批相对精英的群体，他们有钱有闲，有足够的消费能力，没理由不获得广告商的青睐。但出于自身的原因，广告暂时还没有发展起来。

旅行信息市场正在涌进越来越多的淘金者，全球最大的旅游类点评网站TripAdvisor2009年在中国设立了中文网站到到网。2011年1月，在中国牢牢占据市场份额第一位的携程网推出了自己的旅行点评网站—驴评网。目前国内和穷游网商业模式类似、做旅行信息生意的网站还有蚂蜂窝和游多多。

为了和竞争对手形成差异，肖异希望给穷游网贴上非常鲜明的标签，就是出境游和海外游。穷游网集中精力在这个细分的垂直领域做到最好。肖异的信心还来自于目前已经积累的一大批忠实的注册用户，甚至直到现在还有30%的海外背景用户。“用户的活跃程度高，现在每天旅行攻略的增量都在4000-5000之间。”肖异对《第一财经周刊》表示。

肖异的计划是将穷游网发展为一个出国自助旅行的立体平台，然后把这些信息通过不同的渠道传播出去—网站、手机、iPad甚至是书籍。在这条媒体产业链上，网站只是其中的一部分。

但目前肖异觉得公司还需要时间，来把他们的创业团队搭建得更好，也需要对产品和服务做进一步的细化。这样，潜在的投资者对团队有信心，也能更好地理解穷游网的商业模式。现在的穷游网第一眼看上去“很不专业”，界面、用户体验、功能都还有较大的提升空？间。

肖异表示，如果不出意外，等团队搭建工作结束后，第一笔来自VC的资金也会进入到穷游网的账户。他最近正在忙碌的事情是对网站进行改版，优化网站的UI设？计。

“有VC进来，我们就快些，就算没有的话，我们自己也要做，就是稍微慢一些而已。总之，今年我们的策略要由守转攻了。”肖异说。

创始人： 肖异

年龄： 32

创业前公司： 德国雅虎

启动资金： 60万

资金来源： 自有

目前最大困难： 产品和服务如何更细化

文｜CBN记者 陈旭

来源:第一财经周刊