百度联盟总经理褚达晨：站长分成比例将提高

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百度联盟总经理褚达晨（腾讯科技摄）

腾讯科技讯 4月26日消息，百度联盟总经理褚达晨今日在百度联盟大会上透露，将会把百度联盟分成比例提高，个人站长将分到更多钱。

中文搜索引擎百度4月底召开2010年百度联盟峰会。这是谷歌退出中国内地市场后，百度首次召开联盟盛会。腾讯科技做现场直播。

以下是百度联盟总经理褚达晨演讲实录：

褚达晨：大家好，刚刚接过蔡虎的话筒很重，首先说一下我今天为什么穿西装，其实主要的意思是看九寨沟比较冷，所以穿西装来跟大家讲讲2010年的看法。其实之前Robin、沈皓瑜、王湛和蔡虎也讲了很多，我突出十八个字，2010年以诚相待，携手共进。首先说一下我理解的联盟业务，我们这边业务相当复杂，我们有用户和推广客户还有联盟伙伴，这个数字每年都往上涨。

所以百度是一个媒体平台，要拖着这三个球，这实际上是很复杂的业务，我经常想，做这个业务像玩杂技，每次一个点的时候，其他两个点在空中要平衡，如果不平衡球就撞起来了，所以我觉得是非常复杂的难度。

对于客户来说，我们能够给他更精准的数据，对于伙伴来说大家一起来挣钱一起来发展。为什么说百度联盟是“简单可依赖”，简单在哪里？

我加入百度一年以后，我们百度团队很多部门携手合作，包括像产品像研发像销售像客服像运营，等等一起把复杂的事情做简单，所以给大家的是简单的接口。我们跟大家的沟通使得大家跟百度合作非常简单。

第二点我们怎么可依赖？首先我们互相之间非常信赖，昨天我们开了一个会，可能也是以前峰会没有的，我们一起开的茶话会，我们真心的听一听百度的思路，和业界的一些大老和一些新秀的想法，他们怎么看怎么想，我们的确是有很大的收获。

今后我们的业务会一直听取大家的建议，会跟大家多沟通，我们可能以后一年两次或者是三次这样的会议，让大家充分沟通，在这个信赖的基础上让大家觉得百度是一个可依赖的平台。

使百度联盟真正能够做一个“简单可依赖”的媒体平台。刚刚是我对业务的理解，现在我想想可能我们主要做的几件事情，其实这些事情可能也都提过了，第一个满足用户需求，第二个给伙伴带来更多的收入，第三个我们为伙伴提供更加贴心的服务，最后我们支持伙伴更加茁壮的成长。

第一个是联盟很重要的，后面是我们三个政策三个方向。为什么第一点很重要呢？联盟的业务分成两块，一块是搜索业务，一块是网盟业务，搜索不用说，用户每提交一个关键词，都是需求，他希望找到他的答案，所以我们满足用户需求，再给伙伴导出更多的流量，我们通过“框计算”，包括阿拉丁，把整个盘子做大。

第二点网盟产品，实际上网盟产品也是用户需求，搜索可能每天几十亿次，我们放广告，不光想的是能够给伙伴更多钱，我们更要想这些是不是用户想要找的，客户他们有收入，他们投得更多，我们挣得更多，所以不管是从搜索还是从需求上面都是我们的出发点。

第二点，联盟收入，我会更多详细的讲一下，我们不光把盘子做大，还会提高分成比例。如果没有昨天的草根就没有今天的公司，没有今天的草根，我们明天在哪里，这是问题。第三点，更加贴心的产品和服务，刚刚王湛和蔡虎讲了很多了。最后就是我讲一下我们除了更多方面使得大家成长。

联盟策略我想大家最关心，两点，我跟蔡虎虽然交接了，但是去年我们就很紧密的工作在一起，我们接下来大家放心，联盟策略会平稳过渡，没有什么变化，搜索这边会保持现在的政策不变，我们会对搜索流量会根据数据分析，我们会对大家进行优化，拿到我们跟伙伴共赢的目的。

第二我们挖掘伙伴的特点，有些网吧的伙伴，有些电信的伙伴，大家的思路都不一样，这些都是与时俱进的，所以我们会不断的沟通，互相了解对方你要什么我要什么，我们一起为客户提供什么，这是合作点。这个是我们今年进一步发力的一个方向。

第二点我们会提高更多收益，我们后台有几百上线工程师，做算法优化，以及前端，以及中小销售，我们都有独立的网盟销售人员，还有SD的支持，销售支持，我们从端到端做好，给我们自己给我们站长给我们伙伴给到最直接的利益，这个我们会在这个基础上把这个分成比例普调，我们会分更多的钱，而且不是一点点。

提供差异化贴身服务，我们现在有4亿网民，每年可能增速不地域30%，所以以后新网民的增加，实际上会带动整个行业的发展，对百度来说几块，首先我们技术方面是我们的强项，所以我们刚刚提到了阿拉丁平台，你能够给用户满足需求，我们就愿意开放阿拉丁平台为大家来服务。

第二个是北斗平台，这个是非常复杂，搜索里面最最复杂的模式就是北斗，你要把这些用户他想什么东西，你网站能裁到七八分，然后匹配，有亿万级的PV，实时反馈，这样才能达到比较好的状态，这个实际上是非常高新的技术。

第三点是创新，我们离用户更近，离客户更近，我们离平台更近，我们提出了网盟这边视频广告，弹窗广告啊，我们怎么把它做好做成功我们要投入更多的资源，对于搜索需求，判定用户价值，都联系起来，把它摆出来，这样别人没有做到最好，我们要把它做到极致。

第四个是我们交流信息平台，我们会办更多的论坛，我们会办更多交流的平台，包括我们自己内部的平台，我们都在升级，不见得每一个升级跟大家说，但是我们会把联盟杂志办好，让大家实时收到，这样我们可以做好更及时的沟通和交流。

伙伴的成长是我们这个业务的基础，如果伙伴不成长，我们这个业务发展也到头了。而且我们不断小伙伴成为大伙伴之后，有新的小伙伴出现，这样才会源源不断的成长，所以我们今年我想我们会成立一个互联网创业者俱乐部，原来想可能是互联网站长俱乐部，但是有很多这样的名字。

我们会成立这么一个俱乐部，百度联盟做一个窗口，还有更多平台，我们百度联盟会协调我们内部资源，把这个窗口做好，这样使得这个俱乐部让站长觉得跟百度更近了，跟我们合作更好。

“常青藤计划”是去年蔡虎来了以后我们一个很大的项目，我一天50块的收入，做着做着一千块钱的收入，到了一个阶段，如果作为一份工作一份事业我怎么发展，这就遇到很多瓶颈，而且互联网行业不一样，有很多培训可能未必适应需求，我们“常青藤计划”可能会有很多课程，请一些大老或者是有一些成长经验的，我们会请你们一起来加入我们这个“常青藤”项目，一年不会很多，可能一次两次，办这样的活动使大家帮助站长更加茁壮的成长。

再成长之后，其实诚信最重要的，非诚勿扰，所以互联网是非常复杂，很多事情不在里面的人是不了解的，很多事情可以做，而且我觉得很大程度上有点像武林高手，你有你的拳法我有我的招数。

这三个平台就是使得大家赚钱更加的光明正大。最后一点，我觉得更大公司以后就要讲社会责任了，我们会有营销会宣传，还有社会责任，这一点，互联网企业其实都是媒体，经常有负面或者是什么。

我们最大的公司还没有满意的规模就是还没有达到全球五百强，但是我们虽然经济实力不是很大，但是我们有媒体的能量我们有宣传的能量，我们推进很多工作，做了很多公益的事情，所以我们一起是把这个爱社会责任和公益推出去，大家通过很多积分，通过平台去做，让大家更多的了解到社会责任和公益以及献爱心。

主要可能这么多，总结起来三个方面，第一个是收益，第二个是价值服务，第三个是我们要关注大家成长。最后我说一下再点一下题，我们是心手相联，以诚相待，携手共进，我们作为搜索引擎，我们天生是一个开放的平台，我们的天职就是让用户导到他们最需要的网站上去，为他们带来用户，这个带动我们整个行业的发展。

所以搜索引擎我们这点是我们的本分，我们有责任，让大家觉得跟百度有很好的交流，而不是搜索引擎的机器的算法。这是我们的天职，跟大家一起成长。第二点，搜索引擎的特点就是我们了解需求，因为以前可能不知道需求。

但是每一个关键词我们都知道用户他为什么买，搜索是千奇百怪，在他的需求上我们能够变现，找到他的商业价值信息，这一点我们也是希望能够带给合作伙伴，双赢，把变现做得更好。

一方面刚刚蔡虎也说了，我们是一个商业机构，我们既使是大家庭，也是要亲兄弟明算帐，我们以搜索引擎的特点，把联盟业务不断的扩大，不断推到更高的高度，使我们这个行业能够更大的发展，所以最后我的八个字，我们实际上心手相联，以诚相待，跟大家携手共进。谢谢！

来源:腾讯科技